Crear una lista de contactos es uno de los trabajos más complicados del mercadeo. En esos momentos desesperantes en los que necesitas aumentar la lista de interesados, comprar una lista puede parecer tentador. Sin embargo, estamos aquí para evitar que cometas el peor error de tu vida. Descubre por qué comprar listas de contactos es el pecado capital del marketing.
Seamos honestos, la lista de contactos es una de las armas más poderosas de una empresa. Debes cuidarla y mantenerla sana, no llenarla de contactos inservibles. Comprar o rentar listas es un grave error: envías correos a personas que no conocen tu empresa, muchas te marcarán como SPAM y probablemente nunca obtendrás una respuesta.
Aunque te ofrezcan la mejor lista, nunca es buena idea comprarla, es ineficiente para hacer crecer tu negocio. Por ejemplo, si tienes un gimnasio y te ofrecen una lista de 2,000 nombres y correos de personas en Guatemala entre 19 y 35 años. Suena bien, ¿no? Sin embargo, son solo contactos, no prospectos.
Y esa es la diferencia más importante y que muchos mercadólogos no comprenden. Los prospectos calificados son personas que sí han mostrado interés en tus productos y servicios y quienes sí te han dado el permiso de llenar su bandeja de entrada con información. Entonces, ¿qué estrategia puedo implementar par la generación de prospectos desde mi lista de contactos sea de leads calificados? ¡Presta atención
Ya sea webinars, videos, infografías, blogs, fotos, lo que sea. Cualquier tipo de contenido que sea interesante y que llame la atención del usuario es vital para lograr que te a cambio su correo personal. Para esto es necesario estar publicando por lo menos 4 veces por semana. Mientras más contenido tengas disponible, más oportunidades tendrás de ganar usuarios fieles que hagan clic con tu marca.
Si la lectura no va con tus visitantes, crea herramientas que les hagan la vida más sencilla. Cualquier herramienta que capte su atención y que sea más atractiva para ellos. Por ejemplo – retomando el ejemplo del gimnasio – puedes crear planillas para imprimir donde el usuario pueda ir controlando las calorías que come, menús de dieta descargables, rutinas de ejercicio descargables, etc. La creatividad es tu mejor amiga al momento de crear contenido.
Esta es una de las tácticas más útiles para atraer más contactos interesados en tu empresa. Lo único que tienes que hacer es crear contenido que invite a usuarios a compartirlo con sus amigos.
Por ejemplo, pon una fotografía de una clase gratis en el gimnasio y escribe “etiqueta a tu amigo con quien asistirás y que él también se suscriba y tendrán su clase gratis”. Exacto, ¡motiva a los demás a compartir tu contenido!
Otra táctica es ofrecer contenido exclusivo a quienes se suscriban a tu página. Por ejemplo, puedes subir un video con ejercicios para el hogar y decir “si te suscribes ahora recibirás los ejercicios vitales para adelgazar”, créeme, así aumentarás rápidamente tus contactos.
Los concursos son una de las formas más populares al día de hoy para aumentar contactos. En el gym, por ejemplo, puedes llevar a cabo un concurso para ganar 2 botes de proteína, lo único que tus contactos deben hacer es suscribirse a la página. ¿Quién no quisiera la oportunidad de ganar proteína gratis a cambio de un correo electrónico?
Las formas de generación de prospectos calificados que en verdad hagan clic con tu marca son infinitas y fáciles de implementar. No más excusas para querer comprar listas de contactos, ¡aumenta tu creatividad hoy y a vender se ha dicho!
Si quieres saber más sobre el tipo de contenido que puedes crear o cómo crearlo, ¡te invito a descargar nuestra guía con los mejores secretos de un escrito de Hubspot! Dale clic a la imagen ya.
El principal reto que afrontan las empresas hoy en día es el de resaltar frente a la competencia. Quizás nunca en la historia de la humanidad, como en la era contemporánea, ha existido tanta necesidad por sobresalir del montón.
Este es el momento..
Cuando pensamos en casos de éxito, rápidamente recordamos los nombres de las grandes marcas que se han establecido como referente de cada una de sus industrias. Así, es fácil relacionar estas marcas con la tecnología de punta y las nuevas tendencias..
