Aprovechar al máximo las plataformas digitales como Facebook Ads, Google Adwords o LinkedIn Ads, de la manera adecuada, te permitirá identificar prospectos y convertirlos en clientes de tu negocio, aumentado así tus cierres de venta. Así que, no lo desperdicies, ¡entérate aquí cómo empezar!
Es un hecho, las redes sociales representan una gran oportunidad para hacer que tu empresa tenga un crecimiento sustentable a lo largo de los años. Las redes sociales permiten que acerques tus productos y servicios a ese mercado de miles de clientes potenciales que aún no saben que tú puedes ayudarlos con sus necesidades.
Por esto, las redes sociales se han vuelto, para las empresas, canales de venta digital. Y cada una cuenta con su propio sistema publicitario en dónde se llevan a cabo diversas campañas online. Algunos ejemplos son los Facebook Ads para Facebook o los LinkedIn Ads para LinkedIn.
Este tipo de publicidad es realmente efectiva, pues permite crear un proceso de ventas personalizado, haciendo que sea más fácil la conversión de prospectos a clientes.
Por esto, más y más organizaciones balancean su presupuesto a las innovadoras campañas online en redes digitales. Y por obvias razones, pues aquí es donde vive el cliente moderno.
A continuación, te explicaremos paso a paso lo que necesitas saber para hacer una campaña online efectiva. Sin duda, esto le da la oportunidad a grandes, medianas y pequeñas empresas crecer en el largo plazo.
Una campaña online es una campaña de publicidad digital que se lleva a cabo por medio de canales de venta digital. Combina herramientas para conseguir registros de clientes potenciales y así aumentar las ventas de un negocio.
Algunas de las más populares son las siguientes:
Página web: en la pauta de tu campaña online puedes promocionar tu sitio web. Las visitas que conseguirás a través de los clics mejorarán tu presencia en línea. Además, podrás generar nuevos prospectos potenciales y futuros cierres de venta.
Landing Pages (páginas de aterrizaje): en la pauta también puedes promocionar estas páginas. Las landing pages son páginas específicas que contienen una oferta de contenido de interés para el usuario. Estas varían desde infografías y ebooks, hasta webinars. Estas ofertas se intercambian por el correo electrónico del prospecto, consiguiendo así una base de datos de prospectos potenciales para aumentar los cierres.
Imágenes: puedes promocionar formato gráfico de tu empresa, con el fin de dar a conocer quiénes son y fomentar la curiosidad de los usuarios para que visiten tu sitio. El objetivo principal de esta herramienta es el tráfico.
Anuncios de texto: este formato no necesita ninguna imagen y es básicamente el que se utiliza en Google Adwords.
Videos: puedes promocionar anuncios o beneficios de tus productos o servicios para llamar la atención de los usuarios, así también puedes generar nuevos contactos que en un futuro se convertirán en clientes. El objetivo principal es el tráfico.
Lo que debes hacer, al empezar una campaña, es elegir la herramienta adecuada para tu empresa y el objetivo con el que lo quieres pautar. Además, de tu público objetivo.
Por ejemplo, si tienes una tienda de ropa de mujer, puedes pautar una imagen de las distintas prendas que ofreces, así generarás tráfico y te preguntarán precios y tallas. Al pautarlo, es mejor si seleccionas el rango de edad para el que la ropa está dirigida. Otro tip es elegir la ubicación geográfica específica, si solo te interesa vender en la capital o en todo el país.
Otro ejemplo, si tu empresa es una financiera, puedes pautar una landing page que contenga un ebook con información sobre la reducción de costos de una empresa. El fin, es generar prospectos potenciales y obtener el correo electrónico de ellos para luego, tener un contacto más formal. De igual forma, seleccionas rango de edad e intereses para captar una audiencia más específica.
Los canales de campañas online son diversos, sin embargo los siguientes son los más populares:
Google Adwords es el sistema publicitario de Google, con el cuál puedes promocionarte en los buscadores. Los anuncios de texto que promociones irán en la cabecera y en los laterales, las palabras clave que elijas.
Es una de las publicidades más efectivas. Cada vez que alguien haga una búsqueda en Google, si tu anuncio contiene una de las palabras clave que el usuario busca, entras en la lista de posibilidades para que aparezca tu anuncio.
LinkedIn Ads es el sistema publicitario de LinkedIn, con el cuál puedes impulsar contenido específico, entregar mensajes relevantes y personalizados directamente a los buzones de tu público, generar oportunidades de venta y más.
Es importante que tengas en cuenta que LinkedIn es la red social que sirve para conectar a todos los profesionales del mundo. Por lo que si tu empresa es más formal y buscas un público profesional y serio, aprovecha esta oportunidad.
Facebook Ads es el sistema publicitario de Facebook, con el cuál puedes tener la oportunidad de promocionar tu página de Facebook, productos, servicios, eventos, entre otros y pagar solamente por los clics recibidos, por ejemplo.
Según los datos que proporciona Facebook, más de 1.8 billones de personas están activos en la red social y 1 de cada 5 minutos es utilizado en la red social por las personas para hacer distintas búsquedas y obtener información. Así que, ciertamente es una de las mejores opciones para comenzar.
No cabe duda que las campañas online ponen a tu disposición grandes oportunidades y proporcionan grandes ventajas para que crezca tu negocio. ¡Anímate a descubrirlas!
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