La era digital se ha transformado en la protagonista del nuevo marketing. Esta situación se ha convertido en una gran oportunidad para que las empresas tengan un significativo crecimiento en la industria. El consumidor actual pasa la mayor parte de su tiempo navegado en internet, cada vez la cifra de usuarios incrementa potencialmente. Es el momento y lugar perfecto donde puedes encontrar a tus posibles clientes por lo que es fundamental crear una estrategia para atraerlos.
Un programa de generación de demanda hace que tu marca, producto o servicio genere confianza a los visitantes con el objetivo de atraer a los prospectos. También, es capaz de identificar cuáles son tus clientes potenciales que podrían tener interés en la oferta de tu empresa y recorran un proceso que los convertirá en un lead.
Las estrategias de inbound marketing juegan un papel importante para que tu audiencia muestre interés e interactúe con el material como artículos de blogs, ebooks, correos electrónicos o videos. Ofrecer contenido de calidad ayuda a calificar a los leads, generar confianza y que tengan una alta probabilidad de compra.
Te presentamos los beneficios que puede obtener tu empresa al implementar un programa de generación de demanda:
Crear relaciones duraderas con los leads: Creas fuertes lazos con tus leads, mientras les brindes contenido de calidad frecuente y resuelvas sus necesidades su experiencia será satisfactoria por mucho tiempo.
Brindas confianza: Acompañarlos durante todo el recorrido y resolver sus problemas ayudará a generar confianza y a que tengan en mente tu marca hasta que tomen una decisión de compra exitosa.
Generar leads calificados: la generación de demanda ayuda a tu empresa a priorizar la calidad de tus leads en función con el grado de proximidad con el cliente ideal, no tanto en la cantidad.
ROI e incrementas ingresos: El objetivo principal de las estrategias de la generación de demanda es darle una experiencia de calidad al cliente para apoyarte en el crecimiento de tu empresa. Estas acciones te aseguran el retorno de inversión (ROI).
Implementar un programa de generación de demanda en tu empresa es clave para mantener el crecimiento de tu negocio en la industria, generar interés y lograr tus objetivos.
El cliente es el foco principal de cualquier empresa porque sin él no existe crecimiento ni beneficios. Con un programa de generación de demanda puedes lograr generar clientes potenciales, pero esto se logra con ayuda de una óptima generación de leads efectiva.
Existe la duda constante en diferenciar generación de demanda con generación de leads, también se ha creído que hablamos de lo mismo. Nosotros te resolvemos esta gran incógnita.
La generación de demanda y la generación de leads no “son la misma cosa”, es cierto, ambos procesos tienen muchas similitudes pero hablamos de dos conceptos diferentes pero complementarios. A continuación te explicamos la diferencia.
La generación de demanda busca que los visitantes tengan interés por lo que ofreces. El objetivo es crear una necesidad, busca la atracción y reconocimiento del producto o servicio que tu empresa ofrece, aporta el posicionamiento que necesitas para generar confianza. Obtener datos y darle seguimiento a la relación con el cliente no es prioridad, basta con que la marca viva en la mente del consumidor.
En cambio, la generación de leads busca la conversión. La prioridad es ampliar la base de datos de la empresa a través de llamadas de acción, obtener información de datos personales a cambio de una oferta.
Ambos procesos van de la mano, como habíamos mencionado se complementan. La generación de demanda aporta reconocimiento, posicionamiento y confianza de la marca; mientras que la generación de leads contribuye con toda una base de datos de CRM (Gestión de las relaciones con los clientes) que ayuda a mantener una relación duradera con los posibles prospectos.
En conclusión, sin generación de demanda no existe confianza en tu empresa y sin generación de leads solamente tendremos una marca reconocida sin prospectos, con mucha desventaja competitiva.
Esta es la combinación perfecta para hacer crecer tu empresa, si deseas tener un excelente reconocimiento de marca y un CRM con leads calificados, en Niu marketing te brindamos la asesoría que necesitas. Solo haz clic en la imagen de abajo.
El principal reto que afrontan las empresas hoy en día es el de resaltar frente a la competencia. Quizás nunca en la historia de la humanidad, como en la era contemporánea, ha existido tanta necesidad por sobresalir del montón.
Este es el momento..
Cuando pensamos en casos de éxito, rápidamente recordamos los nombres de las grandes marcas que se han establecido como referente de cada una de sus industrias. Así, es fácil relacionar estas marcas con la tecnología de punta y las nuevas tendencias..
