¿Sabías que el analizar la competencia digital es una de las estrategias más utilizadas para mejorar los cierres de venta? Si no tienes idea de por qué, llegaste al lugar indicado, ¡sigue leyendo y descubre cómo aprovechar tus fortalezas y oportunidades para darle a tu empresa un crecimiento sostenible!
La competencia es algo inevitable en el ámbito de los negocios. Sin embargo, el error de muchos es considerarla como algo negativo y no aprovechar los beneficios que le puede brindar a tu empresa.
La verdad es que la competencia es sana y beneficiosa, ya que en una economía de mercado es lo que incentiva la producción y la innovación. Por eso se dice que es la gasolina para el interés de superación. Básicamente, ¡le da vida al sector!
Para todo emprendedor y vendedor exitoso, la competencia es una estrategia fundamental. Pues es un estudio de análisis que permite encontrar soluciones para mejorar la propia compañía. Es más, si lo haces antes de entrar en el mercado evitará que cometas los mismos errores de los demás, te aportará nuevas ideas para satisfacer necesidades no resultas, te puede indicar cuál es un nicho de mercado rentable y te ayudará a comprender cuáles son las necesidades actuales de los clientes.
Una vez analices tu competencia, debes trabajar duro para posicionarte por encima de los demás. ¿Cómo? Fijándote en los defectos y debilidades de la competencia, así como en los tuyos, para convertirlo en fortalezas y oportunidades. Ten en mente que al hacer esto, debes mantener un equilibrio, es decir, conocer a tu competencia y analizarla de cerca, pero sin llegar a que eso mate tus propias ideas, tu originalidad y el progreso en tu desarrollo. Así que, ¿cómo analizo la competencia?
Antes de investigar a la competencia, es necesario que tengas claro cómo es tu empresa. Haz un análisis de todas sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Así será más fácil saber a qué factores ponerle atención más adelante en el proceso.
Además, ten claro quién es tu audiencia, es decir, tu buyer persona. Además, es importante que sepas cuáles son los beneficios aporta tu producto y servicio, tu desenvolvimiento digital, etc. pues puede ayudarte también a tener clara tu propuesta de valor frente a la competencia.
Lo siguiente es que identifiques a tu competencia directa. Estas son las empresas que operan en el mismo mercado o sector, las que ofrecen el mismo producto o servicio y se dirigen a los mismos clientes.
Además, también es importante tener en la mira a tu competencia indirecta. Esta opera en tu mismo mercado, se dirige al mismo cliente, pero, ofrece un producto o servicio alternativo. Por ejemplo, McDonald’s tiene de competencia directa a Burger King, ya que ambos ofrecen hamburguesas y papas fritas como plato principal. Sin embargo, la competencia indirecta de McDonald’s sería Pizza Hut, ya que ofrece una comida rápida alternativa a la hamburguesa, o sea, pizza.
Ten en mente, que si operas en un mercado muy amplio, analizar a todos los competidores puede ser un error. Concéntrate en aquellos que estén más próximos a ti, aquellos más relevantes.
Lo siguiente es analizar todo lo que puedas sobre tu competencia. Desde los productos y servicios hasta el número de empleados. Ten en cuenta aspectos como precios, promociones, características de su producto o servicio, volumen de ventas, y estrategias de marketing, entre otros elementos. El estudiar cómo funcionan esos negocios te ayudará a estar alerta de qué funciona y qué no. Esto te permitirá mejorar y sacar ventaja frente a ellos.
Asegúrate también de analizar todas las redes sociales y los sitios web de las empresas, ya que estos son los canales de venta digital más utilizados. Podrías encontrar mucha información de valor.
Es importante también que analices el desenvolvimiento digital de tu competencia. Algunos puntos importantes para analizar son:
Una vez sepas esto de tu competencia, sabrás qué estrategias mejorar en tu SEO. Además, analizando estos datos podrás fácilmente identificar qué es lo que te diferencia del resto y elaborar o mejorar tu propuesta de valor.
Otro tip es utilizar herramientas para controlar cuáles son las palabras clave de tu sector con base en aquellas utilizadas por la competencia. Si las utilizas correctamente, también podrás optimizar tu posición en Google.
El análisis de competencia ayuda a identificar necesidades actuales, brinda las herramientas para tomar buenos ejemplos y mejorarlos, ayuda a identificar necesidades no resueltas y, te ayuda a encontrarle soluciones a tus propias debilidades.
Siempre que encuentres algo que funciona, intenta mejorarlo, añádele tu visión, tu identidad y originalidad. Esta es la capacidad de parovechar oportunidades que todo empresario necesita desarrollar. Recuerda, si hay competencia es que el servicio o producto es útil e interesante, pero te toca a ti hacerlo aún mejor para que no te quedes atrás.
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El principal reto que afrontan las empresas hoy en día es el de resaltar frente a la competencia. Quizás nunca en la historia de la humanidad, como en la era contemporánea, ha existido tanta necesidad por sobresalir del montón.
Este es el momento..
Cuando pensamos en casos de éxito, rápidamente recordamos los nombres de las grandes marcas que se han establecido como referente de cada una de sus industrias. Así, es fácil relacionar estas marcas con la tecnología de punta y las nuevas tendencias..
