¿Sabías que según estudios, el 62% de las industrias financieras en el mundo, prefiere el Inbound Marketing como estrategia para lograr un crecimiento sostenible y aumentar los cierres de venta mes a mes? No te quedes atrás, ¡entérate hoy por qué esta preferencia mundial y forma parte del cambio!
La industria financiera es crucial para la sociedad, ya que las personas exigen información de calidad, seguridad y confiabilidad. Un sistema financiero sano impulsa el desarrollo económico al permitir la inversión en actividades productivas, satisfaciendo necesidades de vivienda, estudio, presupuesto y trabajo.
Según Forbes, los millennials quieren relacionarse más con sus asesores financieros y bancos de manera digital. Tanto así, que el 57% se cambiaría de banco y seguro por uno que le brinde facilidades digitales. Da mucho en qué pensar, ¿no? Es por esto que Inbound Marketing es la opción, mundialmente, preferible para responder a los cambios en el comportamiento del consumidor y lo que esperan de las empresas financieras.
Así que, ¡no te compliques más! Sigue algunas de las opciones que te daré a continuación para empezar a implementar Inbound en tu industria financiera. No hay duda que así harás crecer tu marca, aumentarás tus ventas y maximizarás tu ROI.
Es importante que empieces a publicar contenido para la educación de tus prospectos y, al mismo tiempo, que planifiques en un calendario editorial el contenido de lo que escribirás en tus blogs cada mes.
Sin embargo, al escribir información, es importante que tengas en mente el evitar usar jerga financiera. La jerga financiera, en lugar de hacerte sonar como experto, ahuyentará a las personas, ya que no comprenderán la información y buscarán otras alternativas. Así que, sé accesible, utiliza vocabulario coloquial y hazle la vida fácil a tu audiencia.
Otro tip es crear ofertas de contenido que incluyan herramientas que ayuden a tus prospectos. Por ejemplo, puedes crear un Ebook que incluya un calendario de planificación financiera; una infografía con las ventajas de adquirir una tarjeta de crédito o una tarjeta de débito; un video con los lugares en dónde tus prospectos puedan obtener descuentos por tener una tarjeta de crédito y demás. Las posibilidades son infinitas – depende de la creatividad de cada quién.
Sea cual sea el contenido que desarrolles, hazlo fácil de compartir. Si tu audiencia lo encuentra útil e interesante, lo compartirán en redes sociales y en poco tiempo, aumentará tu generación de prospectos.
Otro tip es brindar un glosario de vocabulario financiero. De esta manera, los prospectos se sentirán agradecidos pues harás más entendible el contenido y será una herramienta que les sirva para futuras referencias. ¡Procura siempre deleitar al cliente y brindarle valor!
Como buena industria financiera, debes hacer material y pautar contenido para la educación de tus prospectos, no para vender productos y servicios. Por ejemplo, si pautas una página de ventas, dónde el título sea ‘adquiere hoy un préstamo con nosotros’ – créeme – no tendrá mucho movimiento, ya que los prospectos no sabrán qué beneficios tiene, para qué les puede ser útil, quién es la empresa, entre otros.
En cambio, si pautas un Ebook que se titule 'cómo empezar a ahorrar' u 'opciones para adquirir la casa de tus sueños' – eso sí tendrá movimiento, ya que hoy en día a los prospectos les encanta informarse.
¡Haz que tu empresa se muestre como una organización que ayuda y le interesa servir a la comunidad, brindando gratuitamente una fuente de información valiosa!
Es un hecho, toda empresa financiera debería saber adaptarse a estas nuevas herramientas para transformar sus modelos de negocio. Sin duda alguna, al unir la industria financiera con Inbound Marketing obtendrás grandes beneficios, ¡no te quedes atrás! Dale una oportunidad a tu empresa de crecer.
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