“Internet ofrece una verdadera oportunidad para conectar con el consumidor y generar nuevos negocios. La mayoría de las marcas todavía no han sabido cómo aprovecharlo.” Andy Stalman
Nos encontramos en la era digital, época donde para ser reconocido es indispensable estar en la web. Debido a esto, hoy en día, Internet es la herramienta más poderosa que todo negocio tiene al alcance de su mano. Por esto, la gran mayoría de negocios se van sumando cada día a Internet, pues es ahí donde se encuentra el cliente moderno.
Incluso, permite fomentar la relación de confianza con los prospectos en cada etapa de su ciclo de compra (si no has oído acerca del Buyer’s Journey, te invitamos a leer nuestro artículo haciendo clic aquí). Esto garantiza poder monitorear y aprender sobre el comportamiento, las necesidades y los problemas de los clientes y prospectos.
En otras palabras, tiene la finalidad de implementar las mejores prácticas de marketing digital y ventas:
Así, aumentando los tan esperados cierres de venta.
De seguro has escuchado muchas veces que la base de toda generación de prospectos y venta exitosa en el Siglo XXI es el saber crear contenido relevante que le ofrezca valor a tu prospecto… sin embargo, muchas empresas no saben realmente qué hacer con ese contenido.
Hay muchos casos en que cientos de empresas crean e-books, infografías, videos y más material educativo y los comparten inmediatamente en su sitio web. Sin embargo, creo firmemente que éste es el mayor error. Si subes a tu sitio web el contenido dinámico que creaste ¿Cómo sabrás quién efectivamente descargó la oferta?, ¿cómo sabrás si en verdad están interesados?, ¿han tenido un previo contacto con tu empresa?, ¿es primer contenido que descargan?, ¿es buen momento para hacer un contacto directo?
Exacto… todas esas preguntas no se pueden responder si solo das tu contenido dinámico sin nada a cambio, por esto, una de las mejores estrategias es crear filtros por medio de formularios y páginas de aterrizaje (landing pages) para acceder al increíble contenido.
En estas páginas de aterrizaje podrás pedirles el nombre, el correo electrónico, la edad y, cualquier otra información que necesites para calificar y segmentar a tus prospectos.
Puede ser que tus ofertas de contenido sean increíbles y contengan la información clave que todo prospecto necesita, pero… tu página de aterrizaje no es interesante y, es más, parece SPAM. No tiene sentido, ¿no?
Imagina que te invitan a una cena y te dicen que se servirá el mejor platillo de toda Guatemala, hecho por un chef excepcional, así que vas preparado y con mucha emoción; sin embargo, al seguir la dirección llegas a un lugar remoto, una casa vieja y es más, te da desconfianza y temor… en fin, no crees que el mejor chef pueda estar ahí, así que, te terminas yendo.
Funciona igual. Si tu página de aterrizaje no tiene colores, imágenes, información, letra agradable, etc. es muy probable que tu prospecto desista en llenar una forma para acceder al contenido.
Si bien es cierto el diseño es clave, pero también la información. Al crear una página de aterrizaje debes, sin duda, escribir estas 3 cosas:
Es un hecho, si tus formularios son demasiado extensos, los prospectos no querrán llenarlos aunque sí quieran la oferta de contenido. ¿Por qué? porque el tiempo en los negocios vale oro. A nadie le gusta tener que llenar mil preguntas para acceder a un contenido.
Así que, si es un contenido para alguien que nunca ha descargado algo de tu empresa, trata de mantenerlo corto: nombre, apellido y correo electrónico.
Por el contrario, si ya es un contenido más avanzado en el que debes incluir más preguntas, hazlo, pero breve y conciso.
Siempre prueba el formulario después de crear la página de aterrizaje. Siempre. Muchas veces los prospectos llenan la información y al darle entrar… no hay nada. ¿Cómo te sentirías si fueras ellos? Acabas de tomarte el tiempo de llenar una forma para que no puedan ni darte el contenido prometido. Puntos menos en la relación de confianza prospecto-empresa.
Puede que tu página de aterrizaje esté impecable, pero de nada sirve si tus prospectos no pueden encontrarla. Te recomiendo que crees llamadas a la acción (CTA) que conecten con tu página de aterrizaje en:
El principal reto que afrontan las empresas hoy en día es el de resaltar frente a la competencia. Quizás nunca en la historia de la humanidad, como en la era contemporánea, ha existido tanta necesidad por sobresalir del montón.
Este es el momento..
Cuando pensamos en casos de éxito, rápidamente recordamos los nombres de las grandes marcas que se han establecido como referente de cada una de sus industrias. Así, es fácil relacionar estas marcas con la tecnología de punta y las nuevas tendencias..
