Si te preguntas qué es lo que hacen las grandes empresas para lograr aumentar sus cifras en ventas tan rápido, llegaste al lugar indicado. No creas que son grandes planes y estrategias, la verdad es que es más simple. En realidad, se trata de dos armas secretas, sencillas pero efectivas. ¿Quiere saber cuales son?
Muchas empresas alrededor del mundo compran muchísimas listas y buscan los nombres de las personas en redes como LinkedIn. Sin embargo, no se dan cuenta que cavan su propia tumba, puesto que ese es el primer paso para no aumentar tus ventas. ¿Por qué? Porque son personas que nunca han escuchado de tu compañía y personas a las que claramente no les interesa tu producto o servicio.
Es mucho más eficiente hablar con prospectos que verdaderamente estén interesados en tu compañía, pues será más fácil construir una relación y tratar de adelantarse a las necesidades del prospecto y ofrecerle una solución. Por esto es que las ventas Inbound son la mejor estrategia. Pues se trata de generar prospectos mediante un mercado de atracción, escucharlos (ver qué blogs ha leído, qué parte del sitio web le ha interesado más, que le preocupa, que quisiera lograr, etc.) para así nutrirlo con el contenido educativo que efectivamente le agregue valor.
Veamos un ejemplo… Imagina que vas a un restaurante a comer y en lo que ordenas comienzas a frotar tus manos porque tienes frío; al segundo el mesero se acerca y ofrece una mesa junto a la chimenea. ¿Cuál sería tu reacción? No tuviste que decir nada y sin embargo el mesero se adelantó a tu problema y ofreció una solución. Pues así deben ser las ventas, deben ofrecer servicio y satisfacción al cliente y esto únicamente se logra mediante la prospección.
Ten en mente que identificar quién es una buena oportunidad de negocio y quién no, te permite vender efectivamente y agilizar tu proceso de ventas. Por esto es importante no vender a todo quien quiera comprar. Al concentrarte en prospectos calificados, evitas perder tiempo con prospectos que no son un buen fit y que atrasan tus ventas.
Para identificar quién es un buen fit, se construye el perfil del consumidor ideal, que define a qué tipo de empresas y clientes deberías vender. Por ejemplo, un perfil ideal podría ser hospitales con menos de 10,000 empleados. Con este perfil, trabajas con prospectos específicos, como jefes de departamento o gerentes, y evitas vender a quienes no encajan, como dueños de restaurantes. Por esto mismo es indispensable saber diferenciar prospectos fit y no fit para tu compañía. Es esencial para alcanzar tus objetivos empresariales.
Hay varias formas de vender y existen millones de estrategias, pero si algo he aprendido es que la mejor forma de vender es una combinación entre servicio que agregue valor con el contenido educativo y un proceso de ventas (que parte del perfil del consumidor ideal) que no presione pero que haga todo tan bien que la gente llegue por sí sola y te pida tu producto/servicio (Inbound Sales).
Es el momento para que te replantees tus estrategias de ventas para que tu negocio de el siguiente paso hacia el crecimiento sostenible. Nosotros podemos ayudarte con eso, solo haz clic en la imagen de abajo y descubre cómo.
El principal reto que afrontan las empresas hoy en día es el de resaltar frente a la competencia. Quizás nunca en la historia de la humanidad, como en la era contemporánea, ha existido tanta necesidad por sobresalir del montón.
Este es el momento..
Cuando pensamos en casos de éxito, rápidamente recordamos los nombres de las grandes marcas que se han establecido como referente de cada una de sus industrias. Así, es fácil relacionar estas marcas con la tecnología de punta y las nuevas tendencias..
