¿Tienes alguna idea del significado de prospecto? Un prospecto es una persona que demostró interés en alguno de tus productos o servicios. Este término se utiliza mucho en Inbound Marketing y es uno de los pilares fundamentales sobre los que se construye su éxito.
Ahora, ¿cómo mejoras la generación de prospectos? Puedes hacerlo desde tu sitio web y para ello debes atraer visitas. La clave es crear contenido. Pero... exactamente, ¿a qué se refiere esto? El contendido es el mensaje que tú le quieres decir a las personas y este puede ser el diferenciador entre una buena y una excelente campaña. ¡Es decir, una campaña que atraiga a 100 prospectos y una que atraiga a 500!
Al crear contenido logras atraer a visitantes a tu sitio, convertirlos en prospectos, proporcionarles información útil y, finalmente, convertirlos en clientes. Es por esto que debes enfocarte en generar contenido relevante, interesante y original; sin él, no tienes nada. Aprovecha la primera oportunidad de contacto para captar la atención de quienes podrían estar interesados en tus productos o servicios
¡Entonces, crea blog posts! Habla sobre problemas que tengan tus posibles prospectos y provee las soluciones que ellos están buscando; de esta manera estás haciendo que personas busquen tus blogs posts y los lean.
Incluye ejemplos u otro tipo de información que sea de relevancia para tus posibles visitas, prospectos o clientes.
HubSpot, una empresa de Inbound Marketing, en su blog habla sobre 9 tips para escribir mejor. En el primer punto menciona la importancia de hablar con claridad y saber qué es lo que quieres decir. Por último, nos da un ejemplo:
Debes tener claro cuál es el objetivo del contenido. Si quieres una mejor generación de prospectos, lo vuelvo a repetir, crea contenido que sea relevante; pero para hacer que sobresalga aún más debes dar ese paso extra. ¿A qué me refiero? Haz todo lo que mencioné antes: videos, quizzes, ejemplos, entre otros. Sin embargo, recuerda que antes, debes atraer visitas a tu sitio.
Nunca dejes a un lado lo que les puedes ofrecer; siempre bríndales el siguiente paso para aprender más y llévalos de la mano para que eventualmente se suscriban a tu blog y te manden sus datos.
Luego que ya haz creado las ofertas de contenido debes promocionar las mismas. Agrega botones de like, retweet o share en las distintas redes sociales como: Facebook, Twitter o LinkedIn. Publica tus posts en tus redes sociales y si puedes, pauta algunas publicaciones de manera adecuada.
No basta con crear contenido, es vital asegurarte de que llegue a la audiencia correcta. Además de compartirlo en redes sociales, utiliza herramientas como newsletters, campañas de email marketing o incluso colaboraciones con influencers en tu nicho para maximizar su alcance. Cuantas más personas vean tu contenido, mayor será la posibilidad de convertirlas en prospectos.
La generación de prospectos no se trata solo de atraer visitas, sino de establecer una relación sólida basada en la confianza. Al ofrecer contenido de calidad que responda a las necesidades de tu audiencia, estarás dando el primer paso para convertir a los prospectos en clientes leales. Recuerda, la clave está en proporcionarles valor desde el primer contacto.
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El principal reto que afrontan las empresas hoy en día es el de resaltar frente a la competencia. Quizás nunca en la historia de la humanidad, como en la era contemporánea, ha existido tanta necesidad por sobresalir del montón.
Este es el momento..
Cuando pensamos en casos de éxito, rápidamente recordamos los nombres de las grandes marcas que se han establecido como referente de cada una de sus industrias. Así, es fácil relacionar estas marcas con la tecnología de punta y las nuevas tendencias..
