El ciclo de venta es el periodo de tiempo que transcurre desde que una empresa se pone en contacto con un prospecto, hasta el momento en que se cierre la venta. ¿A quién no le gustaría crear uno perfecto? El sueño de todo vendedor es precisamente eso, el reto está en descubrir cómo. Pero no te preocupes, estas tácticas te ayudarán a lograrlo. Así que ¡Tómalas en cuenta!
Un equipo de ventas puede pasar mucho tiempo buscando información valiosa de sus prospectos si no utiliza las herramientas necesarias para agilizar el proceso. Evalúa y realiza una auditoria para determinar las tareas que tú y tu equipo realizan para lograr ese acercamiento y optimizar tiempo.
Cada vez que llames a un prospecto, trázate un propósito fijo para que la llamada valga la pena. Al hacerlo sabrás cómo guiar la conversación. Lo importante es que aproveches el tiempo al máximo y logres fijar una siguiente llamada, la cual deberá ir acompañada de un objetivo también.
Cuando el prospecto da objeciones es importante que comprendas y analices el origen de estas. Luego de una o dos preguntas podrás notar qué es lo que siente el prospecto en ese momento. Al centrarte en sus necesidades lograrás entender qué es lo que necesita el prospecto. El secreto está en cómo lo abordes desde el principio.
La transparencia de precios les dará a tus prospectos una razón válida para confiar en ti. Al dar datos exactos y claros evitarás objeciones más adelante. Es importante también que detalles los beneficios que recibirá al obtener tu producto o servicio.
Antes de lanzarte a publicitar tus servicios o productos debes tener claro qué medios son los más efectivos para llegarle a tu grupo objetivo. Los de bajo rendimiento deben quedar fuera. LinkedIn suele ser una red muy efectiva, pero todo depende del servicio que ofrezcas y del grupo al que quieras llegarle.
No hay nada mejor que tratar con una persona abierta al diálogo. El efecto positivo de las relaciones sociales no puede pasar por alto en las ventas. Crear un vínculo de confianza con el prospecto no es nada fácil, pero vale la pena, porque la recompensa es la tan deseada fidelización de tus clientes.
Reducir la duración del ciclo de ventas no solo te permite cerrar negocios más rápido, sino también optimizar tus recursos y aumentar la satisfacción de tus prospectos. Aplicar estas tácticas te ayudará a identificar oportunidades de mejora, eliminar barreras innecesarias y convertir más prospectos en clientes en menos tiempo.
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