La generación y el seguimiento de los prospectos son dos actividades sumamente importantes para el vendedor moderno; para muchos, es incluso la definición de su trabajo. La verdad es que hay mil calificar prospectos, pero las más efectivas se dan con solo un clic en Internet, ¡entérate cuáles son!
Ésta es una de las mejores redes sociales que existen para generar e investigar a los prospectos. Si tuvieras que elegir una red social antes de hacer una llamada a un prospecto, que sea LinkedIn.
Es una de las mejores redes para generar prospectos, ya que te encuentras activo en un ambiente puramente laboral. Puedes compartir contenido educativo que se puede viralizar de manera eficiente. Además, podrás estar en contacto directo con ejecutivos de otras empresas.
Uno de los bonos de LinkedIn es que puedes revisar todas las áreas de cada prospecto, así tendrás temas de conversación y verás que tan buenos clientes potenciales pueden llegar a ser. Asegúrate de revisar esta información:
Experiencia laboral
Intereses y grupos
Conexiones (todo se trata de conseguir más y mejores contactos)
Actividad reciente (intereses que tiene tu prospecto al momento de compartir información)
Si el prospecto tiene una cuenta de Twitter, es indispensable que te dediques un tiempo a revisarla. Las personas usualmente comparten preocupaciones, pensamientos concretos y sueños en esta plataforma, por lo que al ver sus retweets o las frases que publican, puedes tener una idea de qué es lo que le está pasando a tu prospecto.
Además, podrás ver trends o hashtags de su interés y puedes darte cuenta de que ambos tienen intereses similares y así será más fácil buscar tema de conversación durante una llamada. Incluso, al ver trends y retweets podrás encontrar nuevas conexiones y oportunidades de negocio.
¿Qué tipo de contenido está compartiendo/publicando la empresa donde trabaja tu prospecto? El comprender cómo se presenta una compañía al público te puede ayudar a entender mejor cómo debes presentarte tú a la empresa. Además, podrás tener acceso a sus clientes y fans, lo cual también te da la oportunidad de encontrar nuevos prospectos.
Facebook es una plataforma más social, por lo que es de gran ayuda al momento de generar prospectos, pues puedes crear fan pages, compartir y viralizar contenido de manera más eficiente. Además, te ayuda a ver si tienes amigos en común con tus prospectos y, ten en mente que el tener contactos en común mejora aún más las relaciones, pues habrá más confianza entre tu empresa y el prospecto.
Al entrar al sitio web de la empresa de tu prospecto podrás ver cómo se desenvuelven, qué objetivos tienen y cómo pretenden lograrlo. Puedes ingresar a su blog y comentarles las publicaciones, puedes compartir sus contenidos, etc. de esta manera te harás notar.
Además, al ver la sección de comentarios, puedes encontrar más contactos a quiénes puedes ayudar a resolver sus problemas/necesidades.
Estas herramientas te brindarán una ventaja competitiva. No solo tendrás acceso a información valiosa, sino que también podrás construir relaciones más sólidas y personalizadas con tus clientes potenciales. Aprovecharlas te permitirá identificar mejor sus necesidades y prepararte para ofrecer soluciones que realmente les beneficien.
Si deseas llevar tu prospección al siguiente nivel, contáctanos, podemos ayudar a tu empresa a crecer. Solo haz clic en la imagen de abajo para obtener más información.
El principal reto que afrontan las empresas hoy en día es el de resaltar frente a la competencia. Quizás nunca en la historia de la humanidad, como en la era contemporánea, ha existido tanta necesidad por sobresalir del montón.
Este es el momento..
Cuando pensamos en casos de éxito, rápidamente recordamos los nombres de las grandes marcas que se han establecido como referente de cada una de sus industrias. Así, es fácil relacionar estas marcas con la tecnología de punta y las nuevas tendencias..
