Según estudios de Hubspot, las empresas que utilizan estrategias de Inbound Marketing, en Latinoamérica, gastan un 63% menos de costos para adquirir nuevos prospectos. Increíble, ¿no? Y ese no es el único beneficio. ¡No te quedes atrás! Conoce hoy los beneficios del Inbound Marketing y date la oportunidad de crecer.
Inbound, provee inspiración, educación y las conexiones necesarias para transformar los negocios en el Siglo XXI y así, convertirlos en líderes clave de la industria en que se desenvuelven.
Es un hecho, el marketing y las ventas tradicionales son estrategias que poco a poco se van quedando atrás. Los hábitos de los clientes están cambiando drásticamente. Lo que los prospectos buscan y quieren hoy en día es muy diferente a lo que querían hace 10 años. Esto significa que las empresas deben cambiar la manera de vender y mercadear para ir acorde a las necesidades de los prospectos.
Por suerte, hay una nueva forma de mercadear y vender que con cada año se va actualizando acorde a lo que el cliente quiere y necesita. Esta nueva estrategia cubre los mayores retos y prioridades a los que se enfrentan los vendedores y mercadólogos hoy en día. Además, va de la mano con las nuevas tendencias que, dentro de poco tiempo, afectarán a las empresas, para así nunca quedarse atrás.
Según el reporte anual 2017 del Estado de Inbound Marketing que desarrolla la empresa Hubspot en conjunto con el Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT), los retos de las ventas hoy en día, para las empresas latinoamericanas son los siguientes:
Cierres de venta (42%)
Obtener respuestas de prospectos (35%)
Identificar prospectos calificados (33%)
Utilizar redes sociales como canal de ventas (22%)
Investigar al prospecto antes de ofrecer el cierre (16%)
Y los retos del marketing son:
Generar tráfico y prospectos (66%)
Obtener un buen ROI de las actividades de marketing (37%)
Identificar los canales de venta digital que mejor van con la empresa (32%)
El presupuesto (29%)
Manejo de sitio web (28%)
Podemos ver que la mayor preocupación de las empresas latinoamericanas es no poder generar prospectos y no poder aumentar los cierres de venta. Limitantes que claramente no permiten que los negocios prosperen.
Estas limitantes se deben a que las empresas aún no se han adaptado a las nuevas estrategias de venta y mercadeo y no saben cómo satisfacer o abordar al cliente. Sin embargo, Inbound Marketing ofrece la solución necesaria. Inbound puede generarle una ventaja competitiva a las empresas que quieran incrementar sus cierres de venta de una manera más efectiva.
La metodología centra sus esfuerzos en atraer clientes potenciales utilizando contenido educativo, luego se identifican sus necesidades específicas y se selecciona en qué etapa del proceso de compra están.
Así, sabrás qué tipo de contenido ofrecer y en qué momento hacerlo, para no presionar al prospecto, ni invadirlo con información que no le interesa. Además, por medio de esta metodología, el área de mercadeo puede trabajar eficientemente con el área de ventas para generar prospectos calificados y hacer un ciclo de ventas mucho más efectivo. Las estrategias tradicionales no proveen este tipo de personalización y, usualmente, requieren de una inversión mucho mayor.
El Inbound Marketing ha demostrado ser una de las estrategias más efectivas para captar y fidelizar clientes en la región. Al adaptarse a las particularidades del mercado latinoamericano, esta metodología permite a las empresas alcanzar resultados tangibles y sostenibles.
Tu página web se convertirá en una fábrica de generación de clientes.
Incrementará el tráfico que recibe tu sitio web.
Aumentará la generación de prospectos.
No solo aumentarán los prospectos, sino, los prospectos calificados para tu empresa.
Alrededor del 71% de las visitas tendrán un origen orgánico.
El tráfico orgánico se multiplicará en poco tiempo.
Mejorará tu posicionamiento en los buscadores.
Aumentarán los cierres de venta.
Tendrás una base de datos de clientes potenciales para tu empresa.
Habrá conversiones de forma automatizada.
Tu marca tendrá mayor visibilidad.
Más del 60% de las empresas utilizan estrategias de Inbound Marketing para acelerar su crecimiento y posicionamiento en el mercado. ¿Por qué tú no lo haces?
Implementar todas las nuevas estrategias de mercadeo y ventas en una empresa puede ser muy cansado y complicado. Capacitar a todo tu equipo puede ser también un proceso muy lento, así que, ¿por qué no simplemente añadir gente capacitada a tu equipo?
Si trabajas al lado de una agencia Inbound tu negocio ciertamente tendrá grandes y mejores resultados. El contar con expertos en el área, definitivamente, es la mejor manera de aprovechar todos los beneficios.
Una agencia Inbound escuchará todos tus problemas, iniciativas, necesidades y deseos para tu empresa y, te ayudará a conseguirlos. ¡Anímate hoy!
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El principal reto que afrontan las empresas hoy en día es el de resaltar frente a la competencia. Quizás nunca en la historia de la humanidad, como en la era contemporánea, ha existido tanta necesidad por sobresalir del montón.
Este es el momento..
Cuando pensamos en casos de éxito, rápidamente recordamos los nombres de las grandes marcas que se han establecido como referente de cada una de sus industrias. Así, es fácil relacionar estas marcas con la tecnología de punta y las nuevas tendencias..
