Ahora más que nunca, las redes sociales se han convertido, no solo en una plataforma de interacción en línea, sino en un canal de intercambios en todos los niveles. La revolución de Internet en las últimas dos décadas a dado paso al origen de diferentes maneras de hacer mercadeo, siendo una de las metodologías más destacada la metodología Inbound.
Esta es una metodología moderna que se adapta perfectamente a la manera en que la gente y las empresas prefieren hacer las compras hoy en día. Inbound es una estrategia que se basa en atraer clientes con contenido relevante y que les aporte valor en cada etapa de su proceso de compra.
Inbound ayuda a tu empresa a atraer clientes de manera no invasiva. De esta manera, ayuda a que sean los clientes potenciales los que te encuentren a través de distintos canales como redes sociales, blogs y demás.
Las redes sociales son imprescindibles a lo largo de toda la metodología Inbound debido a que son el medio de viralización número uno de este tiempo.
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A través de ellas podrás mantener una comunicación más personal con cada prospecto y podrás fomentar que se comparta el contenido de tu empresa; además de ser uno de los mejores medios para captar prospectos. Facebook es uno de estos canales y es indispensable que sepas cómo obtener prospectos calificados provenientes de esa vía.
Esta aplicación, que es muy amistosa con el usuario, forma parte de las herramientas de publicidad de Facebook. Esta te permite crear formularios mediante los cuales puedes obtener datos de quienes hacen clic en tu anuncio.
Es indispensable contar con un buen trabajo de diseño gráfico y copywriting que llame la atención y haga que el lector se sienta atraído hacia el mensaje que estamos compartiendo.
Sin embargo, hay un paso previo que muchos olvidamos cuando descubrimos la herramienta. Esto es, la segmentación. Cualquier experto en redes sociales podrá asegurarte que la clave del éxito es la segmentación.
Saber hacia quién va dirigido el mensaje y cómo queremos que actúe el prospecto con base en ese mensaje. Básicamente, modificar y construir el mensaje con base en la perspectiva del prospecto, es clave para que este pueda, no solo comprenderlo, sino sentirse atraído por el mensaje.
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La segmentación te dejará llegar hasta quienes quieres llegar de una forma directa, concisas y totalmente transformada para el lector o la lectora ideal.
Los expertos continúan insistiendo en que no sirve de mucho obtener los nombres y datos de contacto de una persona si esta no está interesada en la compra.
Es por eso que agregar una opción donde el lector indique cuándo está pensando en comprar puede facilitar mucho las oportunidades que se den en un futuro.
Los leads que indican que quieren adquirir tu producto en una semana, tienen de 4 a 5 veces más posibilidad de convertirse en una venta cerrada. No te excedas con las preguntas del formulario. Más bien, aprende a obtener las respuestas que buscas para dar los resultados que esperas.
Y algo clave, no lo olvides: un formulario no es una landing page, aunque una landing page sí puede tener uno o varios formularios en ella. ¿Aún no sabes cómo o por dónde empezar? Quizás necesitas una mano, y no hay nada de malo en ello.
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