¿Sabías que LinkedIn tiene alrededor de 467 millones de usuarios en todo el mundo? Esto nos indica que es la red social, puramente profesional, más importante que existe. Es más, un pecado capital del marketing es no incluir esta plataforma en tu estrategia digital. ¿Sabes por qué?
Según Inbound Cycle, las empresas B2B destacan que el 80% de sus prospectos provienen de LinkedIn y, el 92% de los profesionales de marketing B2B la recomiendan por encima de las demás redes sociales. Pero ¿por qué tanta importancia por una red que no tiene mucho?
Muchos creen que LinkedIn es solo para currículos y buscar empleo, pero es mucho más. LinkedIn crea relaciones de trabajo, incrementa la confianza y atrae visitas calificadas a tu sitio web, aumentando las oportunidades de venta. ¡No te quedes atrás! Aprende a explotar su potencial.
¿Qué profesional de éxito no tiene un perfil en LinkedIn? La verdad, la mayoría de tus clientes, prospectos, empleados, socios y competidores viven en esa red. Por lo que, efectivamente, se ha convertido en una reunión de negocios digital en la cual tu empresa debería tener una participación activa. Entonces, ¿cómo lograrlo?
LinkedIn, es una de las mejores plataformas para impulsar contenido de valor, pues los que interactúan en esa red son profesionales que sí están pendientes de obtener datos e información valiosa que los ayude a mejorar en su trabajo. Así que están pendientes de encontrar nuevos datos para resolver problemas de su organización.
Empieza a publicar hoy mismo, blogs, ebooks, infografías, etc. y redirígelos a tu página web. Verás cómo, poco a poco, tus prospectos comienzan a crecer.
Es importante que tengas en mente que al abrir las puertas de tu empresa en el mundo de LinkedIn no solo debes incluir las interacciones de la empresa, sino que debes tomar en cuenta los perfiles de tus empleados también. Eso es vital, pues en el mundo laboral de ahora, ya no importa solo la empresa en sí, sino los trabajadores de la misma.
Los prospectos y nuevos clientes no hacen negocio con una marca, sino con las personas. Así que asegúrate que tus empleados compartan el mismo contenido y muestren los mismos valores que la entidad, además de tener al día los puestos e información correspondiente de su trabajo.
Piénsalo así, si quisieras hacer negocio con una empresa que no conoces y al ver la lista de empleados hay fotos poco profesionales, personas con pocas cualidades, comparten contenido incoherente, no tienen información clara y un puesto de trabajo asignado en su perfil – o bien – son perfiles obsoletos, tendrás desconfianza o una mala impresión de la entidad y las personas que trabajan en ella. Así que, recuerda, todo debe ser congruente con la imagen de la compañía.
LinkedIn te facilita la posibilidad de encontrar a prospectos que son un perfect fit para tu compañía, pues podrás tener gran parte de la información que necesitas en su perfil y así sabrás si son, o no, coherentes con tu buyer persona.
Cuando quieras encontrar a gente, LinkedIn te da una opción de utilizar palabras clave que puedan aparecer en el extracto de su perfil. De esta manera, podrás encontrar a posibles prospectos con lo que quieras mantener contacto.
Empieza a hacer una lista de posibles candidatos a lo que les interesaría tu compañía y hazles llegar contenido de valor. Que sepan que tu prioridad es ayudarlos a crecer en su trabajo.
Si aún no has comenzado a utilizar LinkedIn como parte de tu estrategia digital, es hora de dar el paso. Esta plataforma te ofrece la oportunidad única de conectar con profesionales calificados, compartir contenido relevante y construir relaciones que generen valor tanto para tu empresa como para tus clientes potenciales. No desaproveches esta herramienta tan poderosa para aumentar tus oportunidades de negocio.
Si necesitas asesoría para optimizar tu presencia en LinkedIn y atraer más prospectos calificados, estamos aquí para ayudarte a implementar las mejores estrategias. Solo haz clic en la imagen de abajo y comienza a transformar tu presencia digital.